西安常平众甫塑胶原料经营部

近两个月，广州市场的平价翡翠店数量越来越多，已经从市郊全面开进市中心地带的零售平台。记者考察了一些新开业珠宝店的柜台产品，发现其翡翠首饰的标价比顶级商场便宜了不止50%。

平价店售价远低于商场

同样色泽、质地、大小的糯种带绿吊坠，在新开珠宝店中的价格低至700~1500元，985元能买带明显翠色的产品，而在大商场中类似产品的标价高至4500~6500元；水头较好的糯种手镯，在大商场中的标价在11000~18000元，而平价商场标价只有5000~6000元。

在广州，类似的低价销售模式已遍地开花。广东省金银首饰商会在接受采访时称：该类平价销售模式被称为珠宝“直通车”，是2012年下半年诞生的新型营销手段。之所以能如此低价成交，主要原因在于不少珠宝企业都有自己的翡翠加工厂，直接从缅甸进口原材料，在珠三角城市郊区加工，再在城市中心租赁铺面销售，产销一条龙，省去了中间环节与物流费用。而这从一个侧面反映出了行业的不景气，零售业滞销，加工商要依托倾销商品的模式来打开市场。

大商场“珠宝节”多如牛毛

面对珠宝“直通车”的威胁，广州市中心的大商场也选择“延长折扣期”的方式来留住熟客。往年那种逢年过节才有应景促销的状态已经被2012年多如牛毛的“珠宝玉器节”所取代，5折销售翡翠已经司空见惯。越是档次低廉的产品，折扣越多。豆种、豆青种手镯目前在广州市内普遍可在4000~10000元之间成交，已基本回到2010年时的水平。

翡翠二手交易悄然兴起

2012年，在行业遇冷的背景下，翡翠市场走出价格两极分化的态势，顶级、高档翡翠的价格继续看涨，中档翡翠价格原地波动，低档翡翠价格跳水。在此情况下，中高档翡翠二手交易悄然兴起。

当然，目前的回购市场价格与零售价格仍存在巨大差异，10倍差距司空见惯。一只在广州零售市场售价为15万元的普通冰种手镯，二手市场卖价一般在1.5万~2.5万元之间。广州巧福缘的总经理蔡之然对此认为：“一手、二手市场价格差异巨大，主要是因为连年暴涨后，翡翠行业的利润空间本来就较大。而作为商家，不可能在加工成本价之上收购二手产品。二手回购业务的出现，本身就说明翡翠市场将重归理性。”

行业若继续不景气翡翠仍有降价空间

那么，经过以上五花八门的降价打折，现在的翡翠到底卖多少钱呢？广东地质局珠宝检测中心的项贤彪主任认为：以手镯为例，白色高冰翡翠手镯的价格应在50万~100万元之间；普通水头的带春冰种手镯的价格在20万~30万元之间；水头较好的糯种纯白手镯的价格在5000~1万元之间；糯种普通手镯的价格在4000~6000元之间；豆青种、豆种普通手镯的价格在1500~3500元之间。消费者如果能在以上区间内购买，现阶段应没有吃亏。

那么，目前翡翠商家的利润到底有多少呢？记者亲临广东珠三角、揭阳的翡翠加工企业，发现：一块重量为10公斤的普通毛料，材料价格一般在5万元上下，可以加工出至少20对豆种、豆青种手镯，无数块吊坠；机械化作业，每块单品的生产成本应在1000~1500元之间，对比目前市场的“折后”价格，依然有2~3倍的差距。为此，即使算上物流、营销成本，翡翠行业的利润依然应在50%以上；如果行业继续不景气，在目前基础上再降价两三成应该不是问题。

藏家说法

广州文木投资管理有限公司的杨青彦是位资深收藏爱好者，在她看来：无论是“直通车”，还是“回购市场”，都有助于翡翠市场回归理性。翡翠市场可能需要2~3年的萧条期来挤兑泡沫，中低端产品的大幅度降价不可避免，2012年只是一个开始；市民可关注2013年逢低买入的时机。

两点经验值得借鉴：首先，广东省是全国最大的翡翠加工基地，商家直接将缅甸的原材料海运进广州海关，而不用走陆路；其批发、零售市场的价格为全国最低，较之紧邻缅甸的省份，价格低了10%~30%不等，藏家根本没有必要舍近求远；行话说“行家买玉来广东，外行买玉去边境”。